背景资料：

    根据贵州省通信管理局对2007年贵州省互联网络现状的调查报告《贵州互联网进入快速发展时期，网民达到168万》称：“截至到2007年6月末，我省网民总数达到168万人，本年新增网民26万，相当于每天新增网民1400多人，互联网普及率达到4.3%，年增长率预计达到36.6%。互联网用户总数达到64.27万户（不含手机上网用户），其中宽带接入用户达到58.78万户，同比增长41.1%，占互联网用户总数的91.5%，互联网用户进一步趋向宽代化。在未来的三五年中，我省上网人数将急剧增长，互联网在我省的应用正逐步广泛化。”

    国办2号文件（《关于加快电子商务发展的若干意见》）的颁布，为电子商务下一步发展提供了良好的政策环境和行动指南。文件中明确提出：电子商务是我国转变经济增长方式，应对经济全球化趋势的重要手段。在我国东北地区，电子商务已被当地政府定为追赶经济发达省份、促进就业的重要举措；在产业界，百度在纳斯达克的迅速上市，阿里巴巴收购yahoo（中国），e-bay登陆中国等一系列重大事件推动着我国电子商务产业迅速发展；在教育界，我国开设电子商务专业的院校已将近300所，我国电子商务在各个领域正在取得长足的进展。

    全国各行各业都借助电子商务这股东风腾达直上，而贵州IT业目前电子商务的应用是处在哪种阶段呢?怎样利用电子商务更好的促进贵州IT业的发展?电子商务在未来贵州IT业能占据何种地位呢?

    对此，本站记者对贵州新宏威计算机开发有限责任公司肖维平总经理做了一个专访。肖总表示，由于贵州IT市场整体的落后，贵州人的消费习惯，以及网络信任体系不完善导致目前电子商务在贵州IT业并不是很盛行，可以说是处在初级阶段，但是随着网民的增多，越来越多网民收到国内网络消费理念的感染，已经逐渐接受电子商务购物理念，电子商务是互联网络发展的必然趋势。

    在发达国家，信息化程度很高，信息资源丰富，信息应用发达，网上支付和信用机制十分健全，因此他们的电子商务进展很快。而我国不同，发展电子商务的相应环境还没有完全形成，贵州地区就更落后一步。在这种情况下，就要从我省的实际形势出发，培养电子商务发展所需要的相应环境。

    肖总指出，尽管电子商务代表新的经济增长点，有着广泛的市场前景，但它的推广和发展不可能是一帆风顺的，也会存在一些困难和问题。我省发展电子商务当前存在和急需解决的主要有以下一些问题:

    1、电子商务观念落后，对Internet网上蕴含的巨大商机认识不足

    由于传统的经济、科技、生活习俗等多方面原因，对一些新事物、新观念的接受总会偏后些，对电子商务也差不多。传统做买卖历来是一手交钱一手交货，钱票当面点清，对虚拟电子商店的这种看得见摸不着，网上的即不见人又不见物的交易实在是有些信不着。这种对电子商务的落后观念应通过宣传和实际的网上购货逐步消除，才能利于电子商务的发展。

    2、电子商务需求规模不大

    由于省内网民电脑知识和因特网技能相对偏低，再加上电子商务的社会化配套尚未引起足够重视等原因，导致电子商务的需求不大。家庭庭电脑上网率还不高，既是网民，又是网上购物决策者的很少；网上的供给资源信息贫乏，表达形式单调，产品在网上的比较选择不方便，这也影响了网上需求的形成和数量。上网费用高，购物手续麻烦，价格优惠太小，这种网上购物的机制也制约着网上交易的规模。需求规模达不到预期的数量，厂家便不会主动参与，更不会增加投资来改善信息资源的数量与质量，这种恶性循环严重制约了电子商务的发展规模。此外，投入产出偏低也制约着电子商务的发展。需求不足影响了电子交易的收入，改善和增加供给信息的数量质量需要高额投资，厂商的技术与商务基础薄弱，电子商务的功能难以充分发挥，电子商务的试运行投入产出偏低，这又使厂商难以下决心去投资。

    肖总建议，据贵州省发展电子商务的现状，为进一步促进IT业电子商务的发展，可采取如下的策略和举措：  
   
    首先，应当充分利用和发挥现有的网络资源，尽量扩大网络流量，组织建设虚拟商厦，力争商业信息在数量、质量和表现形式上能上一个台阶。一些条件好的企业应积极参与电子商务的开发和推广应用。

    其次，据中国互联网信息中心第五次统计的结果，当前用户认为网上购物的最大问题依次是：(1)安全性得不到保障。(2)产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障。(3)付款不方便。(4)送货费时，渠道不畅。(5)价格不吸引人。目前相当多的人认为，在中国短期内网上支付的安全性难以解决，因为这不仅是在线支付时银行的信誉问题，还有网站和说不清楚的第三方，因此，目前中国多数消费者还是倾向于现金消费方式。要改变一种消费意识，新的消费形式必须已显示出明显的优点，但目前在中国还没到普及化。
   
    最后，网站企业联手开发，推进电子商务发展。

    肖总还特别将诚信提到了一个很重要的地位，他指出，诚信对于电子商务是很重要的，希望中国的诚信体系逐渐走向成熟和完善。

    他最后指出，电子商务是信息经济的核心所在，更是信息经济的魅力所在。电子商务将作为未来信息化社会经济活动中的一种重要形态而不断地得到加强和发展。同时，政府的支持与引导、行业组织机构的建立和健全都将对它的发展起到重要作用。

后续：
    关于网站企业联手开发，推进电子商务发展，笔者去搜索了一下相关案例，比较突出的一个就是："时空网"。 
    12月3日，时空网(www.shikong.com)正式开通中国最大的电子商务配送系统，并与著名的手机电池品牌"巨无霸"签署了网上销售协议，此举使"时空网"一跃成为中国最大的电子商务网站，同时也开创了一种新的思路，就是互联网站如何与有实力的名牌企业联合，使中国的电子商务走出空炒概念的误区，并建设起符合中国国情，具有中国特色的电子商务。

    东方红叶集团拥有国内最大的广告公司和动画公司。由它投资建立的大型国际互联网站——时空网，依托集团在市场推广、营销策划、信息网络、资源整合的市场经营整体优势和强有力的资本注入，敏锐地把握了企业生产与消费者需求。在名牌企业的支持下，以互联网为工具，为消费者提供了一种全面展示商品，迅速将产品推向市场的新型销售模式。这不仅省去了大量建设传统销售渠道的资金，还可为企业和顾客建立“一对一”的服务和对话，了解直接客户的第一手资料，以帮助企业进行市场定位和决策。时空网的“电子商务配送体系”目前已在全国建立了27个配送中心和2500个配送点，基本履盖了全国地级以上城市。从网上选购的商品，可被迅速、安全地送达消费者手中。时空网还与首都电子商城合作，解决了在线交易支付、安全认证、安全协议等问题。时空网充分利用遍布全国的配送系统，实现了电子商务的多元化结算，可使消费者用信用卡付款、邮局汇款、货到付款等多种支付方式，有效地解决了目前阻碍中国实现电子商务的两大难题：结算和配送。

    时空网与巨无霸、首都电子商城联合建立网站，为互联网与名牌企业联合，发展中国的电子商务树立了样板。

 关于新宏微计算机开发有限公司：

    新宏微计算机开发有限公司多年来致力于软件开发、网络工程、硬件的代理及销售。本着：科技为先，服务为本，诚实守信的宗旨，以质量第一、信誉第一、用户至上、热诚服务社会为方针，得到了众多客户的好评。新宏微公司现有一个总公司，六个分店，一个开发部，一个OA部。公司现有员工66人,年营业额上千万，,是省内最优秀的计算机系统集成供应商之一。
 
    新宏微公司是贵州省信息产业厅认证的双软企业，是贵阳市人民政府批准的软件园入园企业。公司开发的《供电企业营业管理系统》是省供电局广泛使用的软件，是省内行业软件中普及得很好的软件，公司开发的《银行代收费系统》软件已成功在很多供电局和银行使用。与省内各大银行合作，代收供电局的电费。公司开发的《养路征收费征收管理系统》用于车辆养路费的征收，实现网络养征收费磁卡收费。公司开发的《企业物资管理系统》应用于众多的企业进行物资管理。新宏微公司经历了十多年的软件开发,有丰实的经验,开发出了很多优秀的产品服务于社会。　　  

    新宏微公司还是多种IT硬件产品的销售代理，2003年全国知名媒体《电脑商情报》评选新宏微公司为贵州10大集成商之一。  

    新宏微公司是台湾微星股份有限公司全线产品的贵州总代理(微星公司是全球电脑主机板第二大厂，显示卡全球第一大厂，产品包括有：主板，显卡，光存储，键盘及鼠标，笔记本电脑，MP3，MP4，无线及篮牙设备)。是中国长城计算机深圳股份有限公司在贵州的最大合作伙伴，总代理其显示器等产品。新宏微公司是浪潮集团PC及服务器的代理商，也是浪潮集团产品指定的硬件产品维修站。 “高水准的开发技术、优秀周到的服务、谦逊诚实的做人”是新宏微公司的原则。　　
 
    新宏微公司成立十多年来，始终坚持所经营的产品必须是品牌度好，信誉度高，在同类产品中最优的产品。所供产品质量高，维修完全有保障。从不以次冲好，以假乱真。在同行业及广大用户中有很高的信誉度。
 
    十多年的发展，新宏微公司形成了一整套完善的管理，集积了众多优秀的人才，正朝着更高的目标迈进。