最近巧合看到这么一篇BLOG日记：

    最近新开发了一个客户。这天，客人说有一些彩标要印刷，约我过去看样板。
    这个客户是做比较大个产品的，通常一个货柜就装2000个左右的产品，而且还不是同一个款式，要我们提供印刷的彩标每种还不到1000张，我想说客户不分大小，能做就先做吧，为以后的长期合作打基础，第一次不赚钱也可以接受。于是拿了样板回厂准备报价和打样。
    第二天，按最低的价格报过去，结果，对方第一句话就是太贵了，我耐心地向他解释，我讲完后，对方停顿了几秒钟的时间，然后，讲了一句快要令我吐血的话来，他说，如果可以打个5折的话，你就打样过来吧。
    我真想大声对他说：这里不是菜市场，请你不要把当成是卖大白菜的!哪有这样子讲价的？
    不过，虽然这样，还是要保持良好 的风度，所以喝了一口水很客气地说：对不起先生，我们报出的价格是经过仔细核算的，而且以现在的数量来看，我们可能根本就没有利润，所以这个价格是没办法再少的。
    他好象说了一句那我也没办法就挂电话了。
    晕死了。。。
    几天过去了，我还不时在想这件事情，现在的成本和利润都这么透明化，这个客人为什么会提出这种不合理的要求呢？

我只有一种感觉就是：不是所有客户都是我们的客户！

每个企业都有自己的定位，或高、或低。不是所有的单都一定要接下来，首先因为不是你自降身价就可会得到对方的理解，生意诚信最重要，而长久的合作关系更多的建立在双方都有适当利益的基础上，价格高了客户不能接受，企业也难得得到对方长久的支持，价格过于低廉了，即使做了这单又拿什么来为客户长期提供技术支持与服务呢？